Теоретические аспекты бизнес-планирования сущность цели принципы

Содержание
Теоретические аспекты бизнес-планирования: сущность, цели, принципы
Структура бизнес-плана, требование и его разработка
Финансовый аспект бизнес-плана
Финансовые критерии эффективного проекта
Анализ финансового аспекта бизнес планирования АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт»
Общая характеристика и организационная структура
Анализ рынка и выбор финансовой стратегии
Анализ финансовых показателей производства и реализации услуг
Анализ организационной структуры и управления
Совершенствование бизнес планирования АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт»
Оценка финансовых аспектов плана реализации продукции
Оценка финансового состояния и рисков
Оценка эффективности мероприятий бизнес-плана и перспективы развития производства
Переход от командно-административной системы управления экономикой к рыночной экономике требует кардинальной перестройки системы управления предприятием. Естественно, это требует перестройки всей системы планирования на предприятии, поскольку планирование это одна из важнейших основных функций управления в любой социально-экономической системе.
В условиях рыночной экономики предприятие работает как «открытая» система, когда необходимо учитывать, прежде всего, внешние факторы (действия конкурентов, потребности потребителей, спрос и т.д.). Отсюда переход экономики к рыночным отношениям требует, чтобы создаваемые системы функционирования предприятий обеспечивали конкурентоспособность услуг, как на внешнем, так и на мировом рынке. Предприятия в своей деятельности должны ориентироваться на рынок, потребителя и по результатам взаимодействия с ними обеспечивать свою финансовую устойчивость.
Бизнес-планирование в условиях рыночной экономики – это рабочий инструмент, используемый во всех видах предпринимательства, а бизнес-план является важным, принципиально новым для нашей экономики документом, который систематически обновляется. В него вносятся изменения связанные как с переменами, происходящими внутри предприятия, так и с изменениями на рынке, где оно функционирует и в экономике в целом.
Актуальность анализа разработки бизнес-плана предприятия состоит в необходимости планирования и прогнозирования деловой идеи и процесса её реализации на определённый период с аргументированным обоснованием качественных и количественных характеристик ожидаемого эффекта, что позволяет:
- предусмотреть все необходимые мероприятия процесса реализации дело вой идеи и разработать схему их финансирования;
- обосновать привлечение инвестиций на осуществление проекта;
- удовлетворить потребности рынка конкурентоспособной продукцией;
- определить риск (внутренний и внешний), возможный доход и уровень прибыльности (или убыточности) от реализации идеи.
Цель разработки бизнес-плана состоит в планировании производствен-но-хозяйственной деятельности предприятия на ближайший и отдалённый периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.
Бизнес-план составляется при создании и реструктуризации коммерческих организаций, обосновании крупных проектов, рассчитанных на перспективу. В зависимости от направленности и масштабов задуманного дела объём работ по составлению плана может изменяться.
В условиях перехода к рыночной экономике необходимость составле-ния бизнес-плана обусловлена следующими причинами:
1. Отсутствие у предпринимателей опыта руководства предприятием и нечёткое представление ожидающих их проблем.
2. Изменяющаяся хозяйственная среда (необходимость просчитывать свои действия на рынке, борьба с конкурентами).
3. Обоснование заявок на получение иностранных инвестиций для подъёма отечественной экономики и доказательство способности оценить все аспекты использования инвестиций.
Задачи исследования бизнес-плана помогает в решении следующих проблем:
- определение конкретных направлений деятельности предприятия, целевых рынков и место предприятия на этих рынках; формулирование долговременных и краткосрочных целей предприятия, стратегии и тактики их достижения. Определение лиц, ответственных за реализацию стратегии; выбор состава и определение показателей товаров и услуг, которые будут предложены предприятием потребителям. Оценивание производственных и торговых издержек по их формированию и реализации;
- определение состава маркетинговых мероприятий по изучению рынка, рекламе, стимулированию продаж, ценообразованию, каналам сбыта и др.;
- выявление соответствия имеющихся кадров предприятия, условий мотивации их труда предъявляемым требованиям для достижения поставленных целей;
- оценивание финансового положения предприятия и соответствия имеющихся финансовых и материальных ресурсов возможностям достижения поставленных целей;
- умение предусмотреть трудности, «подводные камни», которые могут помешать практическому выполнению бизнес-плана.
При разработке бизнес-плана происходит согласование интересов всех участвующих сторон:
- заказчика бизнес-плана, являющегося самостоятельным инвестором или использующегося привлечённый капитал посредством акционирования, займа, выпуска облигаций и т.п. - волнуют лишь гарантии и возможности своевременного и полного расчёта с ними, а также получение выгоды;
- партнёров по бизнесу - интересует, какие цели бизнеса вы ставите и как они будут сочетаться с их собственными интересами;
- потенциальных клиентов и конкурентов - интересует, в какой степени и каким образом ваша деятельность отразится на их бизнесе и что надо предпринять, чтобы избежать столкновения интересов.
В рыночной экономике главным экономическим показателем привлекательности любого проекта является прибыль, для понимания сущности которой необходимо знать основные источники её получения, а также взаимосвязь и взаимодействие факторов, формирующих её уровень. Чем детальнее они исследованы, тем эффективнее можно управлять процессом формирования финансовых результатов. Только анализ и синтез в их единстве обеспечивают научное изучение процессов и явлений.
Таким образом, экономический анализ представляет собой научный способ познания сущности экономических явлений и процессов, основанный на расчленении их на составные части и изучении их во всём многообразии связей и зависимостей.
Возникновение финансового аспекта как средства познания сущности экономических явлений и процессов относятся к 4000 г. до нашей эры. Его становление и развитие связывают с возникновением и развитием бухгалтерского учёта и балансоведения. Однако своё теоретическое и практическое развитие он получил в эпоху развития капиталистических отношений, а именно во второй половине ХIХ века. Обособление анализа хозяйственной деятельности в особую отрасль знаний произошло в первой половине ХХ в.
С помощью финансового аспекта достигается осмысление, понимание информации. На основе результатов анализа разрабатываются и обосновываются управленческие решения. Экономический анализ предшествует решениям и действиям, обосновывает их и является основой научного управления производством, повышает его эффективность.
Большая роль отводится финансовому аспекту в определении и использовании резервов повышения эффективности производства. Он содействует рационализации, экономному использованию ресурсов, выявлению и внедрению передового опыта, НОТ, новой техники и технологии производства, предупреждению излишних затрат, недостатков работы и т.д. В результате этого укрепляется экономика предприятия, повышается эффективность его деятельности.
Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности предприятия и необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В бизнес-плане характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнётся, и определяются способы их решения.
Бизнес-план особенно необходим руководству для ориентации в условиях акционерной собственности, так как именно при помощи плана руководители компании принимают решение о накоплении прибыли и распределении её части в виде дивидендов между акционерами. Этот план используется при обосновании мероприятий по совершенствованию и развитию организационной структуры фирмы, в частности для обоснования уровня централизации управления и ответственности сотрудников.
Наряду с внутри фирменными функциями, бизнес-планирование имеет большое значение при определении стратегии планирования на макроуровне. Совокупность долгосрочных бизнес-планов предприятий составляет информационную базу, которая является основой для разработки национальной политики планирования в рамках государственного регулирования.
В наибольшей степени бизнес-план используется при оценке перспективной рыночной ситуации внутри фирмы и вне её, и при поиске инвесторов.
При осуществлении предпринимательской деятельности необходимо ясно представлять потребность на перспективу в финансовых, материальных, интеллектуальных ресурсах и источники их получения; уметь чётко рассчитать эффективность использования ресурсов в процессе работы пред-приятия.
Чтобы бизнес-план был успешным, нужно уметь его реализовать, т.е. эффективно использовать стратегию и тактику производственно-хозяйственной деятельности предприятия и управлять имеющимися ресурсами с учётом потребностей рынка Республики Казахстан (РК).
Для республики Казахстан внутригосударственное и международно-правовое регулирование инвестиций является очень важным.
Законодательные основы политики инвестирования определяют, что инвестициями являются все виды имущественных и интеллектуальных ценностей, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности.
Инвестиционная политика учитывает будущие интересы РК, а внешнеэкономическая политика - способствует решению будущих экономических интересов, подкреплённая мощными экономическми стимулами и рычагами:
1. Налоговое регулирование инвестиций осуществляется посредством обязательных безвозмездных отчислений (налоги, сборы, платежи) в бюджетную сферу. Снижение налогового бремени позволяет предприятиям повысить уровень самофинансирования вложений в капитальные активы.
2. Ценовая политика предприятия преследует три основные цели: 1)обеспечение выживаемости фирмы (объём, доля на рынке); 2)удержание рынка (стабильное положение, благоприятные условия деятельности); 3)максимизация прибыли (достижение средней прибыли, доход от инвестиций, быстрое получение денежных доходов).
Осуществление иностранных инвестиций включает в себя вложение субъектами иностранного права материальных и нематериальных ценностей в объекты предпринимательской и других видов деятельности в Казахстане, а также фактические действия по реализации инвестиций с целью извлечения прибыли, либо достижения положительного социального эффекта. Вложение иностранных инвестиций в экономику и социальную сферу Казахстана осуществляется на договорной основе.
Активизация инвестиционной деятельности осуществляется за счёт государственных инвестиций, кредитов банков и других привлечённых средств, а также путём косвенного регулирования фондов накопления предприятий посредством понижательного давления налогов.
РК по вопросам инвестиций приняла следующие законы: "Об иностран-ных инвестициях" от 27 декабря 1994 года, "О государственной поддержке прямых инвестиций" от 28 февраля 1997 года, "О возвратной системе финансирования инвестиций" от 12 апреля 1993 года, "О государственном и гарантированном государством заимствовании и долге" от 2 августа 1999 г.
Придавая большое значение вопросам об инвестировании, РК учредила Агентство по инвестициям. За период независимого развития различными государственными органами Казахстана было принято не менее 65-и нормативных актов, регулирующих различные аспекты инвестиций.
При вступлении экономики РК в новый этап реформ, который связан с инвестированием, бизнес-планирование является одним из главных компонентов развития промышленности. В связи с осуществлением экономической реформы изменилась роль государственных ресурсов в финансировании инвестиционных проектов (отказ от безвозвратного выде-ления средств).
Бизнес-план описывает практические действия по осуществлению инвестиций, прорабатывается по максимальному числу параметров эффективности, а для более успешной работы с инвесторами рассчитываются ещё показатели, характеризующие ожидаемый уровень управления реализацией проекта и его последующая эксплуатация. Просчёт динамики финансовых показателей необходим для привлечения сторонних участников к инвестированию проекта.
В бизнес-плане заключаются преимущества гибкого сочетания производственного и рыночного, финансового и технического, внутреннего и внешнего аспектов деятельности предприятия.
Целью дипломной работы является изучение теоретических и практических аспектов составления бизнес плана, анализ разработки бизнес-плана АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт».
Задачи исследования дипломной работы:
 рассмотрение назначения бизнес-плана, а также различной исходной информации для его составления;
 дать анализ и оценку производственно-хозяйственной деятельности АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт», а именно анализ показателей производственных фондов и трудовых ресурсов, анализ финансового состояния предприятия;
 определить основные показатели производственной и финансовой деятельности предприятия, издержек производства и сбыта услуг, чистой прибыли, показателей эффективного использования финансовых ресурсов и других не менее важных показателей предприятия;
 дать оценку эффективности мероприятий бизнес-плана АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт».
Предмет исследования является бизнес план как часть плановой деятельности предприятия, его финансовые аспекты, информация и рекомендации для его составления.
Объектом исследования является предприятие государственного сектора экономики АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт».
Для теоретического и методологического основы исследования использовались работы таких ученых, как Сарсембаев К.М., Диденко П.В., Балабанов И.Т., Бенвенисте Г. и многих других.
Структура и объем работы состоит из введения, трех глав, заключения и списка использованной литературы.
Во введении обоснована актуальность, цель и задачи, предмет и объект исследования.
В первой главе описывается сущность и цель финансового аспекта бизнес – планирования на основе критического анализа научной литературы и официальных материалов.
Во втророй главе представлен анализ и деятельность бизнес планирования на примере АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт».
В третьей главе представлена совершенствование бизнес планирования АО «Казпочта» АФ «Казпочтамт» и оценка эффективности мероприятий бизнес-плана.
Работа изложена на 64 листах машинописного текста, содержит четыре таблицы.
Для создания и реализации проекта требуются ограниченные ресурсы: трудовые, материальные, финансовые, технические.
Если проект создается и реализуется в конкурентной среде, то для обоснования его эффективности требуется разработка бизнес-плана. В условиях отсутствия конкуренции инициатор проекта ограничивается технико-экономическим обоснованием.
Прежде чем заниматься составлением бизнес-плана, необходимо определить источники и собрать всю исходную финансово-экономическую информацию. Необходимо оценить для чего составляется бизнес-план, какие преимущества дает данный проект для предприятия.
Производственная информация включает определение производственных потребностей, производственной программы предприятия, зависящих от того, какую продукцию оно собирается выпускать.
В современном быстро меняющемся мире технологические аспекты и экономическое окружение могут создать как дополнительные возможности, так и определенные проблемы. Обычно развитие технологии позволяет выполнить задачу лучше и с меньшими затратами. Некоторые технологические процессы могут привести к усовершенствованию качества продукции или повышению уровня услуг, другие - позволят более продуктивно и с меньшими затратами выполнять ту же работу.
Финансовая информация необходима для всесторонней оценки финансовых аспектов деятельности фирмы на текущий момент и позволяет определить сможет ли предприятие осуществить проект с помощью собственных источников или же требуется привлечение заемных средств.
Отчет о финансово-хозяйственной деятельности компании (выполнение плановых показателей), характеризует финансовую ситуацию фирмы на конкретный момент. Аналитики могут исследовать выполнение плана доходов, расходов предприятия по видам деятельности, финансовый результат деятельности фирмы.
Баланс отражает активы (то, чем предприятие владеет), пассивы (его долг) и средства, вложенные владельцем фирмы и его партнерами. Информация о балансовом отчете возможна только для действующих фирм.
Бизнес-план должен учитывать реальные условия инвестиционной политики. Если для проекта предполагается получить заемные средства от нескольких инвесторов, то необходимо на предварительном этапе иметь информацию об условиях инвестирования. Инвесторы, в том числе и государственные, предъявляют жесткие требования к содержанию проектов, определяют продолжительность краткосрочных и долгосрочных кредитов, уровень процентной ставки за кредит, минимальные и максимальные объемы кредитной суммы.
Бизнес-план увязывает в себе внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированными научными организациями.
Как правило, каждая фирма составляет свой бизнес-план, при этом возможности подготовки у фирм такого документа, как правило, различны. К примеру, мелкая фирма для разработки бизнес-плана привлекает специалистов консалтинговых организаций, так как своими силами мелкой фирме разработать бизнес-план не выгодно в силу различных причин.
В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований большой группы людей и включает в себя большую организационную работу, с целью изучения конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:
 конкретный проект производства определенного товара (услуги);
 создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т. д.);
 всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерче-ской деятельности, целью которого является выделение ее слабых и сильных сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;
 изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.
Бизнес-план является одним из основных равных по значимости с Уставом и Положением документов, определяющих стратегию функционирования фирмы.
Вместе с тем бизнес-план опирается на общую концепцию развития фирмы, и более подробно раскрывает экономический и финансовый аспект стратегии фирмы, также дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям.
Реализация бизнес-плана возможна при больших инвестируемых программах носящих капитальный характер, и составленных, как правило. в виде цельной системы взаимосвязанных между собой технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени [2].
Бизнес-план является одной из главных частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.
Итак, в своей стратегической работе фирма соблюдает следующий порядок это:
1. Разработка концепции развития.
2. Инвестиционная программа.
3. Бизнес-план на среднесрочный период.
4. Мероприятия по реализации бизнес-плана.
Главной особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы.
Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми результатами.
Обеспечение необходимыми финансами результатами в значительной мере определяет характер проектов (концепции), которые изучаются при разработке бизнес-плана.
Данные проекты должны нести характер не только инновационных, т.е. отличаться научно-технической новизной, но и быть достаточно полно проработанными, показывая, какие затраты необходимы на их реализацию и
какие экономические выгоды они принесут или какой доход принесут).
Степень инновационности и рискованности проекта определяет способы привлечения капитала. И в то же время включение самого проекта в бизнес-план становиться возможным лишь в том случае, если определены источники его финансирования.
В мировой практике сформировался набор основных требований к содержанию бизнес-плана:
1. Исполнительное резюме (краткое содержание). Этот пункт должен отвечать на вопросы о том, для чего и в каком размере требуются инвестиции, в чем суть проекта и каковы его основные параметры.
2. Описание фирмы — держателя проекта. Указыва¬ются история предприятия — держателя проекта, текущее со¬стояние фирмы, назначение и характер выпускаемой продук¬ции, уникальность продукции, особенности технологии. Отра¬жаются позиции предприятия в бизнесе по производству предполагаемой продукции, указываются его сильные и сла¬бые стороны; современный и желаемый имидж, какие конк¬ретные шаги необходимо сделать для достижения поставлен¬ной цели.
3. Описание продукции (работ, услуг). Приводятся об¬щее описание продукта, сфера его применения, преимущества перед конкурирующими товарами, описывается процесс раз¬работки продукта. В этом же разделе также осуществляется оценка готовности продукта к выходу на рынок, указывается наличие патентов, лицензий, ГОСТов и стандартов.
4. План маркетинга. Определяется спрос на предла¬гаемую продукцию, анализируются сегменты рынка, наличиеконкуренции, а также отношение правительства и местной администрации к бизнесу, определяется стратегия марке¬тинга.
5. Организационный план. Приводятся сведения о вла¬дельцах фирмы и ее менеджерах, которые будут играть веду¬щую роль в реализации проекта. Описывается организацион¬ная схема по связям и разделению ответственности персона¬ла в рамках управленческой, служебной, производственной структурах. Также рассматривается кадровая политика и стра¬тегия управления персоналом, повышения квалификации пер¬сонала и порядок оплаты труда.
6. Производственный план. Указывается место произ¬водства продукции, потребные производственные мощности, оборудование, где его будут использовать, а также на каких условиях оно будет приобретаться. Описывается, какое и на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплек¬тующие изделия. В плане также отмечается репутация постав¬щиков и опыт работы с ними, указываются варианты произ¬водственной кооперации и с какими организациями, здесь также рассчитывается возможное лимитирование объема про¬изводства продукции, а также лимит поставок необходимых ресурсов.
7. Анализ рынков. Выявляются факторы, увеличивающие или уменьшающие конкретные виды рисков, связанные с ре¬ализацией проекта, проводится анализ рисков, определяются факторы, оказывающие влияние на величину самих рисков, оцениваются конкретные виды рисков и их уровни, а также мероприятия по их снижению.
8. Финансовый план. Этот пункт содержит три части:
• план доходов и расходов, который описывает прогноз объ¬ема продаж и дает оценку всех статей расходов расчетного баланса;
• план денежных поступлений и выплат — составляется на основе предыдущего плана, в нем показывается денежная наличность, ее распределение по месяцам;
• балансовый план, отражающий состояние активов и пасси¬вов предприятия на конец каждого года. Обычно в бизнес-плане финансовый план составляется на три года вперед, причем данные на первый год даются с помесячной раз¬бивкой.
9. Приложение к бизнес-плану. Приводятся все финан¬совые расчеты, предлагаются результаты технической экспер¬тизы и документы, которые имеет фирма в поддержку проек¬та. Например, приводятся предварительные соглашения с поставщиками, потенциальными потребителями продукции, а в строительстве — с заказчиками проекта.
Помимо этого в приложении могут описываться докумен¬ты о правах на интеллектуальную собственность, отчеты предприятия о финансовом состоянии, включая все балансо¬вые расчеты и таблицы.
Бизнес-план позволяет устанавливать емкость и перспек¬тиву развития рынка продукции. Он проводит оценку пред¬полагаемых затрат на изготовление продукции и ее реали¬зацию, дает возможность соизмерять затраты с ценами для прогнозирования прибыли, обнаруживать в текущем плани¬ровании финансово-хозяйственной деятельности возможные просчеты и ошибки, позволяет определять целесообразность развития данного производства в сложившихся экономичес¬ких условиях.
Бизнес-план должен дать возможность инвестору оценить проект, а также показать, что:
• предлагаемый товар (работа, услуга) конкурентоспособны и на них имеется достаточный платежеспособный спрос;
• имеются необходимые производственные и ресурсные воз¬можности;
• реализация проекта в приемлемый срок будет осуществ¬лена;
• инвестирование проекта выгодно.
В РК при предоставлении государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития РК для бизнес-плана установлены специаль¬ные формы. Для получения этих гарантий инвесторы участву¬ют в инвестиционных конкурсах. Инвесторы представляют в Министерство экономического развития и торговли РК заяв¬ки. А в финансовом плане приводится объем финансирования проекта по его источникам с документальными подтвержде¬ниями от отдельных кредитодателей.

1.2 Финансовый аспект бизнес-плана

Бизнес – план позволяет решать целый ряд задач, и при этом основными из них являются следующие элементы:
 обоснование экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегии, концепции, проектов);
 расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;
 определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрирования финансовых ресурсов;
 подбор работников (команды), которые способны реализовать данный план.
Каждая задача бизнес-плана решаема только при взаимосвязи с другими задачами данного бизнес-плана. Основным ядром бизнес-плана является - концентрация финансовых результатов для решения стратегических задач [3].
Именно, посредством бизнес-плана - решается проблема увеличения капитала фирмы. Процесс составления бизнес-плана позволяет тщательно проанализировать начинаемое дело во всех деталях.
Бизнес-план служит основой Бизнес - предложения при переговорах с будущими партнерами; а также играет важную роль при приглашении на работу основного персонала фирмы.
Таким образом, хорошо составленный бизнес-план является не только внутренним документом фирмы, но также и используется для привлечения инвесторов и кредиторов.
Прежде, чем как рискнуть своим капиталом, инвесторы должны быть уверены в тщательности проработки проекта и осведомлены об его эффективности и ожидаемой прибыли.
При этом инвесторы должны детально изучить и проанализировать бизнес-план, прежде чем, как рассмотреть возможности капиталовложений. И, зачастую инвесторы не идут на встречу с разработчиками проекта без тщательного ознакомления с бизнес-планом.
Предположим, что бизнес-план тщательно подготовлен и доступно изложен для восприятия потенциальных инвесторов. Значит он должен содержать в себе описание главных спорных вопросов, и быть при этом не настолько детализированным, чтобы «включать» инвесторов-читателей.
Материал бизнес-плана излагается просто и понятно; и при этом должен быть доступен различным группам людей, и даже тем, которые имеют ограниченные знания о продукте (услуге) и о рынке.
Объем и степень конкретизации разделов плана определяются специфи-кой фирмы и сферой ее деятельности. При этом разработчики должны стре-миться к тому, чтобы объем хорошо составленного бизнес-плана не превышал 50-ти страниц.
Данная работа раскрывает сущность бизнес-плана и дает возможность профессионально подготовить бизнес-план, который содержит сведения, необходимые для выбора эффективной стратегии и тактики фирмы с привлечением всевозможных источников для финансирования проекта.
В разрабатываемом бизнес-плане применена типовая методика, которая используется в различных проектах как основа. Буквальное следование методике для всех проектов и для составления данного бизнес-плана нецелесообразно.
Разработчик сам самостоятельно должен выбрать тот материал, который более приемлем для его начинания в предпринимательской деятельности.
Представляются на анализ текущее состояние и перспективы развития фирмы. В бизнес-плане описываются новые продукты или (и) новые достижения, новые рынки и потенциальные покупатели, новые потребности, новые компании, и другие экономические и социально-политические тенденции и факторы, способные оказать позитивное или негативное влияние на реализацию проекта, а также на возможность выхода бизнеса на внешний рынок.
Источники статистической и иной информации, используемые для описания тенденций развития отрасли берутся из специализированных учреждений.
Описание вида деятельности (бизнеса) заключается в том, чтобы объяснить:
 во-первых, на чем хотите сделать свой бизнес, деньги;
 во-вторых, каким образом собираетесь добиться поставленной цели;
 в третьих, на чем основано Ваше убеждение в успехе дела?
Принятие решений о том, каким видом деятельности заняться, и что она будет из себя представлять в течении ближайших пяти лет - по существу, самое важное, которое предстоит принять.
Всякий бизнес предполагает занятие несколькими видами деятельности.
Следовательно, центральным моментом становится вопрос выбора основного рода занятий.
Планирование целиком строится на Ваших представлениях о будущем деле. И при допущении серьезной ошибки, Ваши шансы на успех заметно уменьшаются.
Данная часть бизнес-плана должна содержать в себе ответы на следующие вопросы:
1. Каким бизнесом вы хотели бы заниматься? И с каким видом деятельности Ваш бизнес в основном связан - с торговлей, промышленностью, сферой услуг? Какие товары Вы будете производить или какие услуги будете оказывать? Кто будет являться потребителем Вашей услуг?
2. Каково истинное положение дел на Вашей фирме? Что это? - стадия становления, или расширения действующего предприятия, или же слияние с другой фирмой или быть может выделение из состава головной фирмы?
3. Каков юридический статус Вашей фирмы - единоличное владение, партнерство или корпорация? Если, Вы только начинаете свое дело, юридические и налоговые предпосылки создания нового предприятия достаточно сложны, и Вам понадобятся советы юриста и бухгалтера.
4. Почему Ваше дело обещает быть прибыльным (или имеет хорошие перспективы для развития)?
5. Когда Ваша фирма начала (начнет) функционировать?
6. Какова продолжительность рабочего дня или рабочей недели на Вашей фирме?
7. Носит ли деятельность Вашей фирмы сезонный характер? Если да, то данные о продолжительности рабочего времени на Вашей фирме должны быть скорректированы с учетом сезонных колебаний. Этот факт должен быть отражен в ответах на пятый и шестой вопросы.
Труднее всего дать ответ на первый вопрос, поскольку он является стержневым и включает в себя все другие вопросы.
Здесь определенно нельзя отделаться одной фразой вроде: «специализируется на продаже даров моря оптовым и розничным покупателям».
Имея четкое представление о целях своего предприятия, можно осмыслено подойти к планированию будущей деятельности и получения максимальной прибыли.
В ней должно быть краткое описание сферы, в которой действует или будет действовать фирма, которую она намеревается войти; указывается, кто является или намеревается стать ее главными покупателями. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты фирмы [4].
Если же фирма работает в течении нескольких лет и ей потребовалось расширение объема финансирования, необходимо описать ее историю, упомянуть крупнейшие прибыльные сделки и операции.
Или если, фирма терпела убытки или неудачи в последние годы, следует описать их и подчеркнуть, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей и улучшения положения компании. При этом важно указать связь между продуктом (услугой), который является объектом бизнес-плана и предшествующей деятельностью фирмы.
Для вновь созданной фирмы важно определить причину уверенности в успехе и показать опыт работы в этой сфере. Желательно представить отзывы о перспективности проекта со стороны компетентных специалистов в данной области. ....