1.1 Сущность внешнеторговых операций

Содержание
ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
1.1 Сущность внешнеторговых операций
1.2 Методы внешнеторговых операций
1.3 Расчеты в международной торговле

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ В РЕСПУБЛИКЕ КАЗАХСТАН
2.1 Особенности развития внешней торговли Республики Казахстан.
2.2 Динамика торговых операций в Республике Казахстан
2.3 Перспективы развития и совершенствования внешнеторговых операций в Республике Казахстан

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Объем межстрановой торговли складывается из многочисленных отдельных внешнеторговых операций, совершаемых как большими, так и малыми фирмами. Согласно теории конкурентных преимуществ М. Портера, роль каждой страны в мировой экономике и междуна¬родной торговле определяется позицией тех или иных отраслей и фирм. Организации внешнеторговых операций на уровне отдельных фирм и отдельных сделок и посвящена данная глава.
Выходу фирм на внешний рынок предшествует его изучение. При экспорте определяются спрос на внешнем рынке на товар, предназ¬наченный на экспорт, степень конкуренции, уровень и тенденции изменения цен, выясняются перспективные требования потребителей с целью совершенствования технологии производства товара и др. На этой основе устанавливается сегмент рынка, в пределах которого изучаются применяемые конкурентами формы и методы торговли, виды, средства и интенсивность рекламы. При импорте определяются наиболее перспективные поставщики, оцениваются технический уровень их продукции, уровень и тенденция изменения цен.
Внешнеторговая политика Республики Казахстан находится в стадии формирования, постепенно оформляется соответствующая ей нормативная база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.
Как известно, в течение многих десятилетий в нашей стране господствовала монополия внешнеэкономической деятельности, то есть исключительное право государства на осуществление всех видов внешнеэкономических связей. Государство осуществляло свою монополию через специально созданные органы. Внешняя торговля проводилась через Министерство внешней торговли (позднее – Министерство внешнеэкономических связей) и его отраслевые экспортно-импортные объединения; международные расчеты – через Внешэкономбанк СССР.
Постепенное реформирование внешнеэкономической деятельности начинается с 1986 г., были расширены права государственных внешнеторговых организаций, наряду с ними на внешний рынок были допущены отраслевые, республиканские и региональные организации. С конца 80-х годов начали получать право непосредственного выхода на внешний рынок производители экспортной продукции.
Актуальность работы: сегодня экономика Казахстана достигла высокой степени открытости, что определяется, во-первых, степенью участия в международном разделении труда, во-вторых, широкой либерализацией внешнеэкономической деятельности. Экономическое развитие, наблюдающееся в Казахстане, за последние годы повлекло за собой одновременное увеличение объемов внешней торговли.
Вместе с тем остаются проблемы, связанные с сырьевой направленностью казахстанского экспорта, барьерами со стороны отдельных торговых партнеров, низкой долей продукции обрабатывающих отраслей промышленности, отсутствием системы продвижения и поощрения экспорта товаров и слабым менеджментом на предприятиях, имеющих внешнеторговый потенциал.
Одной из главной целью Казахстана на современном этапе является обеспечение либерализации внешнеторгового режима, снятие барьеров во взаимной торговле, создание оптимальных условий для доступа казахстанских экспортеров на зарубежные рынки. Завершение процесса вступления Казахстана в ВТО.
Продолжится работа по дальнейшему развитию и эффективному использованию имеющихся инструментов в рамках региональных интеграционных объединений (СНГ, ЕврАзЭС, ШОС, ЦАС и др.). Поэтапная реализация задач ЕЭП в целях дальнейшей либерализации торговоэкономических отношений будет одним из приоритетных направлений. Достижение целей формирования ЕЭП будет осуществляться путем унификации торговых режимов государств-участников по отношению к третьим странам и либерализации режимов доступа на рынки товаров, услуг, капитала и рабочей силы в рамках ЕЭП.
В целях интенсификации процесса вступления Казахстана в ВТО будет продолжена работа по проведению: на постоянной основе двусторонних и многосторонних переговоров со странами-членами Рабочей группы по вступлению Казахстана в ВТО; консультаций со странами-членами ЕврАзЭС по гармонизации переговорного процесса; проведению встреч, конференций с представителями отечественного бизнеса по обсуждению условий вступления Казахстана в ВТО; проведению научно-исследовательских работ по оценке последствий вступления Казахстана в ВТО. Для этого будут созданы благоприятные условия по стимулированию экспорта товаров, производимых отечественными предприятиями, в том числе по созданию региональных служб по развитию экспорта, проведению торговых выставок, рекламно-информационной работы об экспортном потенциале регионов и т.д.; совершенствоваться действующая автоматизированная система экспортного контроля.
Цель дипломной работы: рассмотреть организацию внешнеторговых торговых операций в Республике Казахстан.
Задачи работы:
- раскрыть сущность понятия внешнеторговые операции;
- проанализировать динамику внешнеторговых операций в Казахстане;
- охарактеризовать перспективы национальной экономики Казахстана в условиях вступления в ВТО;
Использованная литература: при написании данной дипломной работы были использованы законодательные и нормативные акты Республики Казахстан (Законы, Указы Президента РК, Постановления и Положения Кабинета Министров Республики Казахстан), а также труды отечественных и зарубежных ученых и специалистов в области внешнеторговой политики, статистические и справочные материалы.
Структура работы составлена в соответствии с поставленными задачами. Работа состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ

1.1 Сущность внешнеторговых операций

Традиционной и наиболее развитой формой международных экономических отношений является внешняя торговля. На долю торговли приходится около 80 процентов всего объемам международных экономических отношений.
Теории международной торговли, ведущие начало от английской классической политэкономии, прошли в своем развитии ряд этапов вместе с развитием мировой экономической мысли. Однако их центральными вопросами были и остаются следующие:
 что лежит в основе международного разделения труда?
 какая международная специализация является наиболее эффективной для отдельных стран и регионов и приносит им наибольшие выгоды?
 какими факторами предопределяется конкурентоспособность страны в мировой торговле?
Для любой страны роль внешней торговли трудно переоценить. По определению Дж. Сакса, «экономический успех любой страны мира зиждется на внешней торговле. Еще ни одной стране не удалось создать здоровую экономику, изолировавшись от мировой экономической системы» .
В современных условиях активное участие страны в мировой торговле связано со значительными преимуществами: оно позволяет более эффективно использовать имеющиеся в стране ресурсы, приобщиться к мировым достижениям науки и техники, в более сжатые сроки осуществить структурную перестройку своей экономики, а также более полно и разнообразно удовлетворять потребности населения.
В этой связи значительный интерес представляет изучение как теорий, раскрывающих принципы оптимального участия национальных экономик в международном товарообмене, факторы конкурентоспособности отдельных стран на мировом рынке, так и объективных закономерностей развития мировой торговли. Особую значимость эти проблемы имеют для России и других стран, вставших на путь создания развитой рыночной экономики, ориентированной на активное участие в мировой торговле.
Международная торговля является формой связи между товаропроизводителями разных стран, возникающей на основе международного разделения труда, и выражает их взаимную экономическую зависимость. В литературе часто дается следующее определение: «Международная торговля представляет собой процесс купли и продажи, осуществляемый между покупателями, продавцами и посредниками в разных странах». Международная торговля включает экспорт и импорт товаров, соотношение между которыми называют торговым балансом. В статистических справочниках ООН приводятся данные об объеме и динамике мировой торговли как сумм стоимости экспорта всех стран мира.
Структурные сдвиги, происходящие в экономике стран под влиянием НТР, специализация и кооперирование промышленного производства усиливают взаимодействие национальных хозяйств. Это способствует активизации международной торговли. Международная торговлям опосредующая движение всех межстрановых товарных потоков, растет быстрее производства. Согласно исследованиям внешнеторгового оборота, на каждые 10% роста мирового производства приходится 16% увеличения объема мировой торговли. Тем самым создаются более благоприятные условия для его развития. Когда же в торговле происходят сбои, замедляется и развитие производствам
Под термином «внешняя торговля» понимается торговля какой-либо страны с другими странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) и оплачиваемого вывоза (экспорта) товаров.
Многообразная внешнеторговая деятельность подразделяется по товарной специализации на торговлю готовой продукцией, торговлю машинами и оборудованием, торговлю сырьем и торговлю услугами.
Международной торговлей называется оплачиваемый совокупный товарооборот между всеми странами мира . Однако понятие «международная торговлям употребляется и в более узком значении: например, совокупный товарооборот промышленно развитых стран, совокупный товарооборот развивающихся стран, совокупный товарооборот стран какого-либо континента, региона, например, стран Восточной Европы и т. п.
Мировые цены различаются в зависимости от времени года, места, условий реализации товара, особенностей контракта. На практике в качестве мировых цен принимаются цены крупных, систематических и устойчивых экспортных или импортных сделок, заключаемых в определенных центрах мировой торговли известными фирмами - экспортерами или импортерами соответствующих видов товаров. На многие сырьевые товары (зерновые, каучук, хлопок и др.) мировые цены устанавливаются в процессе операций на крупнейших мировых товарных биржах.
Перед дилеммой выбора внешнеторговой национальной политики рано или поздно стоят все государства. На протяжении двух столетий на эту тему ведутся жаркие дискуссии.
В интересах каждой страны специализироваться на производстве, в котором она имеет наибольшее преимущество или наименьшую слабость и для которого относительная выгода является наибольшей.
Национальные производственные различия определяются разной наделенностью факторами производства - трудом, землей, капиталом, а также разной внутренней потребностью в тех или иных товарах. Эффект, оказываемый внешней торговлей (в частности, экспортом) на динамику роста национального дохода, на размер занятости, потребление и инвестиционную активность, характеризуется для каждой страны вполне определенными количественными зависимостями и может быть вычислен и выражен в виде определенного коэффициента - мультипликатора (множителя). Первоначально экспортные заказы непосредственно увеличат выпуск продукции, следовательно, и заработную плату в отраслях, выполняющих этот заказ. А затем придут в движение вторичные потребительские расходы.
Экспорт — вывоз за границу товаров национального происхож¬дения или в значительной степени переработанных в стране в целях их продажи.
Импорт — ввоз иностранных товаров с целью их использования на внутреннем рынке.
Экспортно-импортные операции являются наиболее распространенными в международной торговле.
Встречная торговля (counter trade) — внешнеторговые операции, при совершении которых в документах (соглашениях или контрак¬тах) фиксируются твердые обязательства экспортеров и импортеров произвести полный или частично сбалансированный обмен товарами. В последнем случае разница в стоимости покрывается денежными платежами.
Это самый известный вид международной торговли, заключавшийся ранее в натуральном обмене товарами. Вытесненная впоследствии товарно-денежными отношениями встречная торговля в современных условиях приобрела новое содержание и получила определенное развитие в международном товарообмене. На ее долю приходится от 25 до 30% объема международных торговых операций .
Инициаторами развития встречной торговли являются импортеры, которые в условиях нехватки валюты могут осуществлять закупки необходимых товаров с полной или частичной оплатой их поставками своих товаров. В условиях обострения проблемы сбыта экспортеры вынуждены идти на то, чтобы получать от покупателя не денежный эквивалент их стоимости, а другие товары, которые они либо ис¬пользуют и собственном производстве, либо реализуют на рынке. Одной из особенностей встречной торговли является расширение практики встречных закупок экспортерами товаров, которые не могут быть ими использованы в собственном производстве, а заранее пред¬назначаются для последующей продажи на внешнем или внутрен¬нем рынке.
Эксперты ООН выделяют три основных вида международных встречных сделок:
• бартерные сделки (barter transactions);
• торговые компенсационные сделки (commercial compensation);
• промышленные компенсационные сделки (industrial compen¬sation) .
Под промышленной компенсационной сделкой понимается сделка, в которой «одна сторона осуществляет поставку (зачастую согласо¬вывая также необходимое финансирование) второй стороне товаров, услуг и/или технологии, которая используется последней для созда¬ния новых производственных мощностей .
Специалисты Организации экономического сотрудничества и раз¬вития (ОЭСР) подразделяют все международные встречные сделки на две категории:
• торговая компенсация;
• промышленная компенсация.
Под торговой компенсацией понимается одна операция на неболь¬шую или умеренную сумму, включая обмен крайне разнородными товарами, которые обычно органически не связаны между собой.
Под промышленной компенсацией понимаются такие сделки, кото¬рые охватывают продажу связанных между собой товаров на более крупную сумму, обычно соответствующую стоимости комплектного промышленного оборудования или готовых предприятий.
И.Н. Герчикова считает, что при классификации международ¬ных встречных сделок следует исходить из организационно-правовой основы таких сделок и принципа компенсации. При таком подходе выделяется три вида международных встречных сделок (рис. 1):
• товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе;
• компенсационные сделки на коммерческой основе;
• компенсационные сделки на основе соглашений о производ¬ственном сотрудничестве.






Рис 1. Виды международных встречных сделок

Согласно данным И.Н. Герчиковой, на долю товарообменных и компенсационных сделок приходится 4—5%, компенсационных сде¬лок на коммерческой основе — 9—10%, встречных закупок в рамках производственного сотрудничества — 55—60%.
Эти три основных вида сделок отличаются большим разнообра¬зием с точки зрения их целей и характера, сроков исполнения, ме¬ханизма расчетов, порядка осуществления .
/. Сделки на основе натурального обмена — бартер (barter). Бартерные операции — наиболее традиционная разновидность встречной торговли, представляющая собой безвалютный, но оцененный обмен товарами. Стоимостная оценка товаров осуществляется для обеспечения эквивалентности обмена. Для этих сделок характерны наличие контракта, в котором фиксируются натуральные объемы обмениваемых товаров, и одновременное движение товарных потоков. На количество товаров не влияет изменение ценовых про-порций на мировом рынке. Чистый бартер наименее распространен во встречной торговле.
2. Коммерческие сделки, предусматривающие участие продавца в реализации товаров. Это самая распространенная группа операций, имеющая две разновидности:
• непосредственная закупка товаров для внутрифирменного использования либо для перепродажи третьей стороне;
• содействие экспортера в нахождении покупателя товаров им¬портера.
Принципиальное отличие такого рода сделок от бартера заклю¬чается в том, что при ней деньги используются как мера стоимости и средство платежа. Такие сделки могут оформляться юридически либо одним экспортным контрактом с указанием условий встречной торговли, либо двумя контрактами на первичный экспорт и встреч¬ный экспорт. В последнем случае в первом экспортном контракте содержится обязательство экспортера закупить у импортера товары на сумму, составляющую определенный процент от первоначальной поставки.
Существует множество разновидностей сделок этой группы, на¬пример:
компенсационные сделки. Продавец соглашается получить оплату частично или полностью в виде поставок каких-либо товаров покупа¬теля. Как правило, это оформляется одним контрактом. Такие сделки напоминают бартерные, но имеют некоторые существенные отличия. Во-первых, каждый партнер выставляет счет за свои поставки в де¬нежной форме. Во-вторых, экспортер может поручить выполнение своих обязательств по встречному импорту третьей стороне. При такой форме сделки можно получать выручку одновременно;
встречные закупки (встречные поставки). Экспортер обязуется закупить или устроить закупку третьей стороной товаров импортера на сумму, составляющую определенный, заранее оговариваемый процент от его собственных поставок. Эти сделки оформляются двумя контрактами, причем иногда не указываются конкретные товары, а фиксируются сроки и сумма закупки. Платежи по контракту осу¬ществляются одновременно;
авансовые закупки. В этом случае первоначальные и встречные поставки как бы меняются местами, т. е. сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному покупателю, сначала закупает какие-либо товары или услуги у него;
соглашение об «офсете». Экспортер соглашается закупить в стране импортера товары на сумму, составляющую определенную долю от суммы экспортной поставки, причем такая доля чаще всего превы¬шает 100%. Сделки такого рода, как правило, связаны с дорогосто¬ящими программами закупок оружия и военной техники;
сделки типа «свитч». В этом случае экспортер передает свои обязательства по встречной поставке третьей стороне, как правило, специализированной торговой фирме. Такие операции применяются в сочетании с любыми другими формами, кроме бартера.
выкуп устаревшей продукции, т. е. зачет остаточной стоимости выкупаемых товаров по цене новых. Эта форма торговли является одним из самых эффективных способов, позволяющих увеличить объем продажи в условиях жесткой конкуренции на рынках сбыта, и наиболее широко применяется при сбыте легковых автомобилей, сельскохозяйственной техники, электронно-вычислительных машин и т. д. Так, в промышленно развитых странах торговые представители практически всех автомобилестроительных компаний при покупке клиентом новой автомашины вычитают из ее стоимости цену ста¬рой. Существуют примерно одинаковые для всех фирм таблицы оценки стоимости старых машин в зависимости от года выпуска, пробега и технического состояния. В Западной Европе в конце 80-х гг. более 70% новых легковых автомобилей сбывалось при выкупе уста¬ревших моделей;
3. Встречные поставки как составная часть промышленного сотруд-ничества, например компенсационные поставки (buy-back). Экспор¬тер поставляет оборудование на условиях кредита, причем оплата предоставляемых кредитов должна производиться после получения выручки от встречных поставок продукции. В рамках таких согла¬шений на условиях кредита импортируются машины, оборудование, материалы и некоторые другие виды товаров для строительства про¬мышленных объектов. Впоследствии валютная выручка от экспорта части продукции этих предприятий служит источником погашения кредита .
К этой группе можно также отнести:
операции с давальческим сырьем, т. е. переработку иностранного сырья с расчетами за работу исходным сырьем или продуктами пе¬реработки. В результате неравномерного развития производительных сил, разные страны обладают несимметричными мощностями по добыче и переработке сырья, что создает предпосылки к заключению международных контрактов, по которым одна из сторон обязуется экспортировать исходное сырье и импортировать продукты пере¬работки или готовую продукцию, другая — перерабатывать сырье, называемое давальческим, своими средствами. Оплата услуг пере¬рабатывающих фирм по таким соглашениям осуществляется постав¬ками дополнительного количества давальческого сырья.

1.2 Методы внешнеторговых операций

Метод торговли — это способ осуществления торгового обмена (торговой операции, или торговой сделки). В международной торго¬вой практике применяются два основных метода торговли:
• прямой метод (совершение операции непосредственно между производителем и потребителем);
• косвенный метод (совершение операции через посредника).
При прямом методе торговли возникает определенная финансовая выгода, поскольку сокращаются издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижаются риск и зависимость резуль¬татов коммерческой деятельности от возможной недобросовестности или недостаточной компетенции посреднической организации. Этот метод также позволяет постоянно находиться на рынке, учитывать его изменения и своевременно на них реагировать. В то же время использование прямого метода торговли подразумевает наличие ком-мерческой квалификации и торгового опыта. В противном случае финансовые издержки не только не сократятся, но могут значитель¬но возрасти. Кроме того, международная торговля по сравнению с внутренней является более рискованной, что обусловлено экономи¬ческими, политическими, правовыми и социальными условиями в разных странах, их традициями и обычаями, а также большими рас¬стояниями между торговыми партнерами. В результате часто бывает целесообразно, а иногда просто необходимо использовать посред¬ников для проведения международных торговых операций.
Более половины международного товарного обмена осуществля¬ется при содействии торговых посредников, т. е. независимых от про¬изводителей и потребителей товаров торговых фирм, организаций и лиц. Существуют различные виды посредников.
Простые посредники (брокеры) подыскивают и сводят взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, но сами не принимают непосредственного участия в сделках.
Широко распространено привлечение продавцами или покупате¬лями (доверителями) фирм, организаций и лиц к совершению сде¬лок от имени и за счет доверителей, т. е. в качестве поверенных.
Доверители исполняют подписанные поверенными контракты, воз¬мещают им понесенные расходы и выплачивают вознаграждение, которое является оценкой компетенции и оперативности посредников. Еще более широкое применение в международной торговле пoлучили договоры комиссии, по которым комиссионеры получают право подыскивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца или покупателя (комитентов), которые несут коммерческие риски. Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продавцы .
Также распространенной формой договора комиссии является продажа товаров на условиях консигнации. Экспортер (консигнант) поставляет товар на склад посредника (консигнатора) для реализации на рынке в течение определенного срока. Консигнатор осуществляет платежи консигнанту по мере его реализации со склада. Не продан¬ные к установленному сроку товары консигнатор имеет право вер¬нуть консигнанту. На условиях консигнации реализуют в основном товары массового спроса. По существу, при консигнации экспортер кредитует посредника на средний срок реализации товара. Непремен-ным условием консигнационного соглашения является сохранение за комитентом права собственности на товары до их реализации покупателям.
Основной объем международной торговли опосредствуется неза¬висимыми торговыми фирмами, занимающимися перепродажей товаров (дистрибьюторы), которые отличаются от простых посред¬ников и поверенных тем, что они от своего имени и за свой счет заключают договоры купли-продажи, с одной стороны, с продавцами, а с другой — с покупателями.
Очень часто в международной торговле прибегают к услугам аген¬тов, к которым обычно относят посредников, действующих на рын¬ке в интересах и от имени экспортеров или импортеров, т. е. принци¬палов. В агентских соглашениях обычно оговариваются полномочия посредников по наиболее существенным условиям внешнеторговых сделок, а также дополнительные обязательства агентов, например исследование рынков, реклама, предпродажная доработка товаров, техническое обслуживание и т. д. Чаще всего агентские соглашения регулируют общие условия сотрудничества агентов и принципалов, а поставки или закупки товаров осуществляются по отдельным кон¬трактам, заключаемым в рамках таких соглашений.
Существуют еще три особых типа посредников, роль которых настолько значительна, что часто о них говорят как об особых спо¬собах торговли: биржи, торги, аукционы.
Основными задачами как экспортера, так и импортера на подготовительном этапе экспортно-импортной операции являются поиск и выбор контрагента, установление контактов с ним.
С целью поиска потенциального партнера определяется фирмен¬ная структура отрасли или рынка, выявляются ведущие фирмы в от¬расли, изучаются отдельные фирмы.
Фирменная структура отрасли устанавливается по специальным товарно-фирменным или отраслевым справочникам, каталогам, от¬раслевым изданиям промышленных ассоциаций, торгово-промышлен¬ных палат и т. д. Затем выбираются фирмы, определяются их доля на рынке, правовая форма, структура органов управления, рассредоточенность операций и т. д.
Выбор контрагента зависит от характера и предмета сделки, стра¬ны заключения и исполнения контракта, емкости рынка, конъюнк¬туры на данном рынке. При выборе контрагента устанавливают, на каком рынке (т. е. в какой стране) лучше продать или купить товар, а также с каким иностранным покупателем или поставщиком заключить сделку. Учитываются межправительственные торговые соглашения или протоколы о взаимных поставках в течение опреде¬ленного периода, степень монополизации рынка крупными фирма¬ми и возможность проникновения на рынок, длительность торговых отношений с той или иной фирмой, характер деятельности фирмы (является ли она потребителем или производителем данного товара или выступает в качестве торгового посредника) и др .
Для установления контактов с потенциальным партнером прода¬вец, используя прямые связи, может:
• направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким потенциальным покупателям. Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки: наименование товара, его количество, качество, цену, условия и срок поставки, условия пла¬тежа, характер тары и упаковки, порядок приемки-сдачи и др. В международной торговой практике различают твердую и свобод¬ную оферты. Твердая оферта — это письменное предложение экспор¬тера на продажу определенной партии товара, посланное оферентом одному возможному покупателю, с указанием срока, в течение кото¬рого экспортер является связанным своим предложением и не может сделать аналогичное предложение другому покупателю. Неполуче¬ние ответа от потенциального импортера в течение установленного в оферте срока равносильно отказу последнего от заключения сделки на предложенных условиях и освобождает экспортера от сделанного им предложения.
Свободная оферта — это предложение на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям. В ней не устанавлива¬ется срок для ответа, и поэтому оферент не связан своим предложе¬нием. Согласие покупателя с условиями, изложенными в свободной оферте, подтверждается его твердой контрофертой;
• принять и подтвердить заказ покупателя.
Подтверждение заказа — это коммерческий документ, представ¬ляющий собой сообщение экспортера о принятии условий заказа без оговорок;
• послать покупателю предложение в ответ на его запрос с ука¬занием конкретных условий будущего контракта;
• принять участие в торгах, выставках и ярмарках;
• отправить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры по поводу за¬ключения конкретной сделки.
В том случае, если инициатива заключения сделки исходит от импортера, он может использовать следующие способы установле¬ния контактов с потенциальным экспортером:
• направление запроса производителю интересующих его товаров.
Одной из главных целей запроса является получение от экспорт¬ных фирм конкурентных предложений, из которых выбираются наилучшие. Для этого запросы обычно посылаются не одной, а не¬скольким известным в данной отрасли фирмам различных стран. В запросе указываются точное наименование нужного товара, его качество, сорт, количество, а также желательный для покупателя срок поставки. При запросе предложений на машины и оборудование ука¬зываются необходимые сведения для их изготовления или желатель¬ные ориентировочные технико-экономические показатели (мощ¬ность, производительность, количество оборотов, скорость, расход топлива, кпд, габариты и пр.). Цена, по которой импортер готов купить данный товар, в запросах, как правило, не указывается, а обусловливается лишь способ ее фиксации. В запросах на сложные машины и оборудование импортер обычно просит указать в оферте цену по каждой позиции. Иногда он запрашивает о дополнительных услугах, которые будут оказаны ему экспортером, и указывает наи¬более приемлемые для него условия платежа;
• направление потенциальному или уже известному продавцу за¬каза;
• объявление торгов;
• направление потенциальному экспортеру коммерческого письма о намерениях вступить в переговоры в ответ на его рекламу, информацию или предложение .
Однако на практике при выборе контрагента часто основную роль играют связи, рекомендации и т. п. Другой распространенный вари¬ант — случайные, разовые сделки, продиктованные изменениями конъюнктуры внутреннего рынка и желанием получить сверхпри¬быль в максимально короткие сроки.
Переговоры, организованные по инициативе экспортера или импортера, могут вестись путем обмена письмами, по телеграфу, телетайпу, телефаксу, а также по телефону. Обычно эти способы сочетаются в различных комбинациях, но личные контакты, как пра¬вило, имеют решающее значение.
После согласования всех условий предстоящей сделки заключа¬ется договор. Для этого используются различные способы.
• подписание контракта участвующими в нем контрагентами.
Контракт может быть заключен только в том случае, если он под¬писан сторонами, юридические адреса которых в нем указаны, или если он подписан лицами, имеющими право подписи таких доку¬ментов;
• акцепт покупателем твердой оферты продавца.
Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посы¬лает продавцу письменное подтверждение, содержащее безоговороч¬ный акцепт. Ответ на твердую оферту, содержащий отличные от начальных условия, не изменяющие в то же время их по сути, при¬знается акцептом, если оферент без неоправданной задержки не будет возражать против них. В этом случае условиями договора признаются условия твердой оферты с изменениями, содержащимися в акцепте;
• акцепт продавцом контроферты покупателя.
Если покупатель не согласен с одним или несколькими сущест¬венными условиями оферты, то он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока для ответа. Такими условиями могут быть цена, количество и качество, место и срок поставки, объ¬ем ответственности, порядок разрешения споров. Если продавец со¬гласен со всеми условиями контроферты, он ее акцептует и пись¬менно уведомляет покупателя. Если же продавец не согласен, то он извещает об этом покупателя или направляет новую оферту;
• акцепт продавцом письменного согласия покупателя с усло¬виями свободной оферты (контроферты покупателя). Экспортер акцептует ту контроферту, которую он раньше полу¬чил, или от того покупателя, с которым предпочтительнее заклю¬чить сделку;
• подтверждение продавцом заказа покупателя. В этом случае сделка оформляется двумя документами: заказом покупателя и подтверждением продавца;
• обмен письмами и подтверждение достигнутой ранее догово¬ренности.
В письмах делается ссылка на известные обеим сторонам условия
или заключенный ранее контракт.
Согласно казахстанскому праву форма и порядок подписания внешнеторговых сделок, в которых участниками являются казахстанские
организации, всегда определяются только по казахстанскому законодательству, которое устанавливает для внешнеторговых сделок, совершаемых казахстанскими организациями, письменную форму и определенный порядок их подписания.

1.3 Расчеты в международной торговле

Платеж — заключительная стадия взаиморасчетов между парт¬нерами. Условия платежа являются одним из наиболее важных и сложных компонентов международного контракта. При определе¬нии условий платежа в контракте устанавливаются:
• валюта платежа, валюта цены, курс пересчета;
• оговорки, направленные на уменьшение и устранение валют¬ного риска;
• способ платежа;
• формы расчетов.
При заключении контракта устанавливается, в какой валюте будет произведена оплата товара — в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Иногда в контракте предусматри¬вается право импортера произвести по своему выбору платеж в различных валютах. Валюта платежа может совпадать с валютой цены товара, а может и не совпадать. В последнем случае в контракте ука¬зывается курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа: курс платежного средства (телеграфного или почтового перевода), использованного для оплаты, курс продавцов, покупате¬лей или средний курс. Обычно перевод валюты цены в валюту пла¬тежа осуществляется по курсу, действующему в стране, в которой производится платеж. При выборе курса валюты учитывается не только его выгодность при переводе в валюту контракта, но и степень обра¬тимости валюты .
Под валютным риском понимается опасность валютных потерь при изменении курса иностранной валюты по отношению к национальной денежной единице при проведении внешнеторговых и иных опера¬ций. С точки зрения валютного рынка интересы сторон не совпадают: экспортер стремится зафиксировать цену в относительно устойчи¬вой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы уста¬новить цену в валюте, подлежащей обесценению. Экспортер несет убытки при понижении курса валюты контракта относительно на¬циональной валюты в период между подписанием контракта и осу¬ществлением платежа по нему. Импортер, напротив, несет убытки при повышении курса валюты контракта.
Защитные оговорки направлены на устранение валютного риска. При этом оговорки, предусматривающие пересчет суммы платежа, называются двусторонними, поскольку убытки одинаково распрост¬раняются на экспортера и импортера. Могут применяться и одно¬сторонние оговорки, а также, хотя и редко, индексационные ого¬ворки.
При осуществлении международных торговых сделок используется большой набор инструментов, которые можно разделить на метод пла¬тежа инструмент платежа, то есть метод расчетов.
Для экспортера в зависимости от степени риска методы платежей можно перечислить в следующем порядке:
а) авансовый платеж;
б) безотзывный аккредитив;
в) оплата после отгрузки;
г) документарное инкассо;
д) торговля по открытому счету.
Сравнительный анализ по структуре банковских операций гово¬рит о больших различиях в методах платежей применяемых между раз¬личными странами. Так, если торговля по открытому счету является нормой в торговле между Великобританией и ЕС, то наоборот, в торго¬вле Казахстана с другими странами чаще используются документарные аккредитивы и инкассо.
В международной практике применяется множество различных методов расчета. Это:
а) чеки;
б) переводные векселя;
в) банковские тратты;
г) почтовые платежные поручения;
д) телеграфные/телексные платежные поручения;
е) инструкции системы SWIFT;
ж) международный денежный перевод.
При выборе инструментов платежа следует придерживаться сле¬дующих основных критериев:
-доверие между продавцом и покупателем
-рынок продавца или покупателя
-государственные регламентирующие предписания
-платежеспособность и позиция на рынке покупателя и продавца
-торговые обычаи
-возможности получения кредита и его цена
-политические и экономические отношения в обеих странах
Анализ данных за период 2002-2004гг. говорит об устойчивом росте объема операций по экспорту и импорту, что проиллюстрировано на нижеследующем рисунке.
% 2003 2004 2005
Рисунок 2 Изменение объема операций по обслуживанию внешнеторгового оборота

Структура операций банка по экспорту импорту несколько от¬личается, хотя и имеет много общего. Это видимо, объясняется различием интересов экспортё-ров и импортёров, о чём уже говорилось выше, и ещё тем фактом, что, как правило, условия расчётов диктуют инопартнёры в силу свое¬го более сильного положения на рынке, а также неумением (или неже¬ланием) нашей стороны отстаивать свои интересы.
Экспортные операции в 2004 г. характеризуются увеличением удельного веса операций по чекам (100%), уменьшением удельного веса инкассо (0,2%), аккредитивов (12,47%) и гарантий (139%). Большой удельный вес продолжают занимать переводы за уже поставленный то¬вар (на 14,06%). Переводы занимают ведущие позиции и в импортных операциях. Они - единственный вид расчетов с равномерными показате¬лями роста. Увеличение их удельного веса связано также с увеличением объемов поставок и с внедрением системы SWIFT. Рост авансовых пла¬тежей связан еще и с недоверием иностранных партнеров казахстанским фирмам.
Нужно сказать, что такая структура операций оборачивается потерями для нашей стороны. В условиях, когда все поставщики им¬порта из дальнего и ближнего зарубежья требуют предоплаты или вы¬ставления безотзывного подтвержденного аккредитива, наши экспорте¬ры ждут оплаты счетов уже после отгрузки продукции.
Отсутствие должной работы привело к тому, что на многих пред¬приятиях дебиторская задолженность иностранных фирм достигла зна¬чительных объемов. Прогрессирующий кризис резко ограничил возмож¬ности инвестиционного процесса, в то время как экономика нуждается в крупных целенаправленных вложениях.
Кроме переводов банки предоставляют в распоряжение экономи¬ки для обеспечения и производства платежей во внешней торговле два классических инструмента: документарный аккредитив и документарное инкассо. Помимо них, для обеспечения выполнения обязательств при определенных условиях годится и платежная гарантия.
Документарный аккредитив является по сути своей обещанием банка выплатить бенефициару за счет своего заказ¬чика определенную сумму в согласованной валюте, если бенефициар представит в установленный срок документы, предусмотренные в ак¬кредитиве. Следовательно, банк действует как посредник между про¬давцом и покупателем. Через него после ряда операций осуществляется платеж: против представления соответствующих аккредитивных доку¬ментов бенефициар получает от банка сумму, предусмотренную в ак-кредитиве, а именно, в зависимости от договоренности - в форме пла¬тежа, акцептованного векселя или обязательства произвести платеж. Благодаря документарному аккредитиву бенефициар не зависит больше от платежеспособности покупателя и его готовности платить, и он сразу же после отгрузки товара может получить ликвидные средства. Как инструмент обеспечения платежа документарный аккредитив особенно важен для смягчения столкновения интересов импортера и экспортера, о которых уже упоминалось выше.
Самый высокий показатель удельного веса операций по аккреди¬тивам, как наиболее выгодной формы расчетов за анализируемый пери¬од (2002-2004гг.) зафиксировали результаты 2002г. Снижение объема аккредитивных операций в 2003г. явилось следствием предпочтения фирмами расчетов переводами и по гаранти¬ям.
Наиболее приемлемым и надежным видом расче¬тов по экспортным и импортным операциям считают аккредитив.
Самым важным инструментом исполнения договорных обяза¬тельств в международных коммерческих операциях является банковская гарантия. Как видно из нижеприведённой схемы этот вид операций обеспечивает самый высокий процент оплаты.


Puc. 3. Процент оплаты по различным формам расчетов по экспорту
Придавая особое значение корреспондентским отношениям, крупные банки создают специализированные подразделения для контроля за их ведением и дальнейшим совершенствованием в целях достижения такого уровня их развития, при котором корреспондентские отношения охватывали бы все аспекты банковского бизнеса и способствовали бы росту прибыли. Важнейшим условием эффективной деятельности этих подразделений является их оперативное взаимодействие с отделами и управлениями банков, занимающимися международными расчетами, валютными неторговыми операциями и дилингом, а также доступ к международной финансовой информации. Принципом корреспондентских отношений становится в первую очередь предоставление друг другу возможности проведения прибыльных операций. Кроме того, на базе корреспондентских отношений расширяется круг предоставляемых услуг, включая, например, обучение персонала своих корреспондентов, помощь в организации представительств, информационное обеспечение и т.п. В целях укрепления сотрудничества многие подобные услуги могут оказываться бесплатно .
Способы платежа
Наличный платеж производится через банк до или против пере¬дачи экспортером товарораспорядительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Наличный платеж предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности к отгрузке для экспортера до перехода в распоряжение покупателя и может осуществляться единовременно или по частям.
С точки зрения экспортера, наиболее выгодным является наличный единовременный платеж после получения импортером телеграф¬ного извещения от экспортера о готовности товара к отгрузке, а с точки зрения импортера, — платеж против вручения комплекта товаро¬распорядительных документов с предоставлением для оплаты не¬скольких льготных дней или часов, хотя при таком условии экспортер обычно требует от импортера предоставления банковской гарантии против приемки товара импортером в порту назначения.
Платеж с авансом предусматривает выплату покупателем-импор¬тером поставщику-экспортеру согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его рас¬поряжение. Авансовый платеж выполняет две функции:
форма кредитования импортером экспортера;
средство обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту.
Аванс может быть предоставлен в двух формах:
денежной (определяется в процентах от общей суммы контракта);
товарной (предоставление заказчиком-импортером экспортеру сырьевых материалов или комплектующих частей, необходимых для изготовления заказанного оборудования) .
Аванс погашается обычно путем зачета при поставке товара. За выдаваемые авансы могут начисляться проценты в пользу импор¬тера за период со дня выдачи аванса до поставки товара. Как правило, аванс обеспечивается гарантией банка экспортера или в контракт вносится оговорка, что в случае невыполнения экспортером условий договора аванс возвращается импортеру в полной сумме.
Авансовый платеж (100% предоплаты) — один из наиболее часто встречающихся способов платежа в практике импорта товаров кахаъстанскими предпринимателями, что, естественно, вызвано недове¬рием со стороны зарубежных партнеров.
Большая часть внешнеторговых сделок, особенно при торговле машинами и оборудованием, осуществляются на основе кредита.
Основными формами коммерческого кредита являются финан¬совый и товарный кредиты. Финансовый кредит предоставляется экс¬портерами обычно по отдельным кредитным соглашениям в виде денежных займов импортерам на оплату приобретаемых товаров.
Наиболее распространена товарная форма кредита, когда экспор¬теры предоставляют импортерам рассрочку платежей за поставлен¬ные товары. По длительности рассрочки кредиты подразделяются на краткосрочные (до 1 года), среднесрочные (до 5 лет), долгосроч¬ные (свыше 5 лет). За отсрочку платежа импортеры выплачивают согласованные годовые проценты, которые обычно ниже текущих банковских ставок. Нередко при краткосрочных кредитах покупателям предоставляется беспроцентная рассрочка платежа.
Главной проблемой кредитных отношений является гарантирова¬ние платежей за поставленные товары. В практике международной торговли одной из наиболее распространенных форм гарантий явля¬ется вексельная.
Вексель — это безусловное обязательство должника выплатить указанную в нем сумму по истечении установленного в нем срока. Век¬селя могут передаваться от одного векселедержателя другому, при этом на их оборотной стороне наносится надпись (индоссамент) с указанием или без указания имени нового держателя. Должник и все лица, являющиеся держателями, несут перед последним векселедер¬жателем солидарную ответственность по выплате указанной суммы.
Для того чтобы застраховать себя от возможной неплатежеспо¬собности должника и кредитующих векселедержателей, лицо, кото¬рому передается вексель, может потребовать банковской гарантии оплаты (аванс) векселя, которая делается в виде надписи банка на векселе.
В международной практике широко применяются переводные векселя (тратты). Тратта (draft) — документ, содержащий безуслов¬ный приказ кредитора (трассанта — drawer) заемщику (трассату — drawee) об уплате в установленный срок определенной суммы трас¬санту или третьему лицу — векселедержателю (ремитенту), которым чаще всего является банк кредитора.
Выписанные экспортером тратты передаются импортеру, который в случае согласия с указанными в траттах условиями подтверждает их путем подписи (акцептует). Тратты являются ценными бумагами и могут быть использованы как средство платежа.
Тратты бывают двух видов:
• с платежом по предъявлению (sight draft). Эта тратта оплачива¬ется по представлению трассату, если он принимает ее к оплате;
• с платежом в определенный срок (time draft). Принятая тратта является обещанием участника сделки оплатить ее. Если тратта принята банком, она становится банковским акцептом, а если какой-либо фирмой — торговым акцептом. Большинство тратт с платежом в определенный срок выписывается на 30, 60, 90 дней после даты выписки или акцепта тратты .
Помимо указанных выше двух видов тратт выделяют также чис¬тые и специальные (документарные) тратты. Если применяется чистая тратта, продавец посылает коммерческие документы покупа¬телю напрямую, который в этом случае имеет возможность получить товар независимо от платежа или акцепта тратты.
В международной торговле большинство тратт имеют специальный вид, т. е. коммерческие документы приложены к тратте и могут
быть выданы только после платежа или акцепта.
Банковский акцепт практически идентичен депозитному серти¬фикату (certificate of deposit — CD). Его держатель может подождать до истечения срока, чтобы получить деньги, а может его продать на финансовом рынке, где существует устойчивая система торговли; такими бумагами.
В международной торговле существует одна базовая дилемма. Представим себе экспортера и импортера, которые хотят заключить сделку. Однако живут они в разных странах, довольно далеко друг от друга, никогда ранее не встречались, говорят на разных языках, рабо¬тают в разных политических, социальных и экономических условиях.
С точки зрения экспортера, сначала импортер должен оплатить товар, а поставка товара должна осуществляться экспортером только по¬сле получения денег.
Импортер в данном слу¬чае рискует потерять деньги при непоставке товара. С точки зрения импортера, ситуация должна выглядеть иначе: экспортер отправляет товар, а импортер опла¬чивает его только после получения. В данном случае экспортер рис¬кует потерять товар при неоплате поставки (рис.4)

Рис.4 Условная схема непосредственных расчетов при внешнеторговых операциях
Для того чтобы обезопасить экспортера от риска непринятия товара, неплатежа или несвоевременного платежа, с одной стороны, гарантировать импортеру надлежащее выполнение контрагентом условий контракта, с другой стороны, в качестве посредника между ними привлекается банк. Безналичные расчеты через банки при внешнеторговых операциях осуществляются в различных формах:
аккредитив;
инкассо;
банковский перевод;
расчеты по открытому счету.
Аккредитив (letter of credit) — это обязательство банка произвести по просьбе и в соответствии с указаниями импортера платеж экс портеру.
В практике международных расчетов используются различны виды аккредитивов:
отзывные и безотзывные;
подтвержденные и неподтвержденные;
переводные (трансферабельные);
револьверные (возобновляемые);
покрытые и непокрытые;
документарные и денежные;
резервные.
Отзывной аккредитив может быть изменен или аннулирован бан¬ком-эмитентом в любой момент без предварительного уведомлений бенефициара. В связи с этим в международной торговле в основном применяются безотзывные аккредитивы, которые не могут быть аннулированы или изменены без согласия всех заинтересованных сторон .
Подтвержденные аккредитивы подразумевают дополнительную гарантию платежа со стороны другого банка, не являющегося эми¬тентом. Банк, подтвердивший аккредитив, принимает на себя обя¬зательство оплачивать документы, соответствующие условиям аккре¬дитива, если банк-эмитент откажется совершить платеж. В между¬народной практике аккредитивы, открываемые банком импортера, обычно подтверждает банк экспортера.
Переводной аккредитив предусматривает возможность получения денег не только экспортером, но и по его указанию другими юриди¬ческими лицами.
Револьверный аккредитив используется в расчетах за постоянные крупные поставки, осуществляемые обычно по графику, зафиксиро¬ванному в контракте. Такие аккредитивы могут предусматривать автоматическое восстановление суммы аккредитива (квоты) через определенное время или после каждого использования.
Покрытыми называются аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика (или предоставленный ему кредит) в распоряжение банка поставщика на отдельный балансовый счет на весь срок действия обязательств банка-эмитента. Непокрытый аккредитив может открываться при установ¬лении между банками прямых корреспондентских отношений. В этом случае исполняющему банку предоставляется право списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка-эмитента.
Различают также документарные аккредитивы, выплаты с кото¬рых обусловлены представлением коммерческих и финансовых до¬кументов, и денежные аккредитивы, которые представляют собой именной документ, содержащий поручение о выплате денег получа¬телю в течение определенного срока при соблюдении указанных в нем условий. Документарный аккредитив — наиболее выгодная форма расчетов для экспортера благодаря надежности платежа и ускоре¬нию получения экспортной выручки.
В 1983 г. Международная торговая палата издала пересмотренные Унифицированные правила и обычаи для документарных аккреди¬тивов, которые регламентируют правоотношения сторон по этой форме расчетов.
Резервный аккредитив — это специальный вид аккредитива, представляющий гарантию платежа экспортеру или его банку. Он выставляется банком-эмитентом по поручению импортера и обеспечи¬вает платеж в случае невыполнения импортером своих обязательств.
В каждом аккредитиве должны содержаться следующие реквизиты:
наименование и адрес экспортера и его банка;
отметка о том, является ли аккредитив отзывным или безотзыв¬ным (в последнем случае должна быть указана продолжительность аккредитива);
сумма аккредитива;
вид отгрузочных документов;
количество, цена и точное обозначение товара;
условия поставки;
максимальный срок поставки.
Аккредитив с момента его открытия рассматривается как самостоятельная сделка, независимая от контракта, на котором она ос¬нована.
Важным моментом при расчетах аккредитивом является его свое¬временное открытие. Срок открытия аккредитива в отдельных кон¬трактах определяется по-разному, например:
при заключении сделки и подписании контракта или через не¬сколько дней после этого (через 15 дней после подписания контрак¬та или в течение 30—60 дней с момента подписания);
в определенный срок до начала отгрузки;
в течение нескольких дней после получения извещения экспор¬тера о готовности товара к отгрузке;
одновременно с указанием об отгрузке товара.
Экспортеры заинтересованы в заблаговременном открытии аккредитива, чтобы не нести дополнительных расходов по хранению товара и других издержек. Срок действия аккредитива устанавлива¬ется в зависимости от характера и количества проданного товара. Обычно аккредитив открывается на срок от 30 до 150 дней.
Наиболее выгодным и надежным для экспортера является документарный аккредитив, который часто применяется в зарубежной практике. На рис. 3 приведена условная схема расчетов с применением документарного аккредитива при проведении внешнеторговой сделки.
Рис 5. Условная схема внешнеторговой операции при аккредитивной форме расчетов
1-й шаг - экспортер выписывает счет импортеру
2-й шаг - импортер обращается в свой банк с просьбой об открытии аккредитива на имя экс портера;
3-й шаг - банк импортера открывает аккредитив и сообщает об этом банку экспортера, который подтверждает (акцептует) аккредитив и в свою очередь уведомляет об этом экспортера;
4-й шаг - экспортер отправляет товар импортеру
5-й шаг - экспортер передает в свой банк товаро-распорядительные документы;
6-й шаг - банк экспортера платит экспортеру;
7-й шаг - банк экспортера пересылает товаро-распоряди-тельные документы в банк импортера
8-й шаг - банк импортера платит банку экспортера;
9-й шаг - импортер платит банку импортера по еле извещения о получении последним товароро-распорядительных документов;
10-й шаг - банк импортера передает импортер товарораспорядительные документы. Теперь по прибытии груза импортер может его получить.
Инкассо (collection) — поручение экспортера своему банку получить от импортера непосредственно или через другой банк определенную сумму или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в установленные сроки.
Различается два вида инкассо:
• простое (чистое) инкассо, т. е. взыскание платежа по финан¬совым документам, не сопровождаемым коммерческими докумен¬тами;
• документарное инкассо, т.е. взыскание платежа по финансо¬вым документам, сопровождаемым коммерческими документами, либо только по коммерческим документам. Документы, с которыми проводятся операции по инкассо, под¬разделяются на две группы:
финансовые (векселя, чеки и др.);
коммерческие (транспортные документы и др.).
В качестве транспортных документов могут выступать: коносамент, почтовая квитанция или сертификат об отгрузке почтой, накладная воздуш¬ного сообщения, железнодорожная или автотранспортная наклад¬ная, акт приемки (сдачи) и т.д.
При документарном инкассо экспортер может дать различные указания банку по использованию прилагаемых коммерческих (то¬варно-транспортных) документов, например:
• выдать документы только после оплаты — документы против платежа (D/P — documents against payment);
• выдать документы против акцепта тратты — документы про¬тив акцепта (D/A — documents against acceptance). Этот вариант применяется при предоставлении коммерческого кредита. Акцеп¬товав вексель, импортер принимает на себя обязательство совер¬шить платеж в обусловленный срок и становится владельцем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель. Под акцептованный вексель экспортер может получить банковский кредит. Покупатель в этом случае становится владель¬цем товара, который он может продать и только потом оплатить вексель;
• выдать документы без оплаты. В этом случае экспортер стре¬мится получить гарантию банка в обеспечении платежей. Инкассовая форма расчетов выгодна импортерам, поскольку она подразумевает оплату действительно поставленного товара, а расхо¬ды по проведению инкассовой операции относительно невелики. В определенной степени инкассовая форма расчетов выгодна и экс¬портеру, поскольку банки защищают его право на товар до момента оплаты документов или акцепта тратт (если экспортер не дал инст¬рукции о выдаче коммерческих документов без оплаты.
С учетом этого при инкассовой форме расчетов особое значение имеют:
доверие экспортера к платежеспособности и добросовестности импортера;
четкое определение в контракте обязательств продавца и покупа¬теля;
отгрузка товара в соответствии с условиями сделки;
передача покупателю товарных документов только после платежа или акцепта тратты.
Кроме того, для устранения указанных недостатков импортер может произвести оплату против телеграммы банка экспортера о приеме и отсылке на инкассо товарных документов (телеграфное инкассо) или третье лицо (обычно банк) может принять на себя от¬ветственность перед экспортером за оплату товарных документов импортером (банковская платежная гарантия).
Под банковской гарантией понимается безотзывное обязательство банка произвести исполнение платежа в денежной форме в случае, когда третье лицо не осуществит этого. Путем выдачи гарантии банк обязуется платить по первому требованию, если содержащиеся в гарантии условия выполнены.
Банковский перевод — это простое поручение коммерческого банка своему банку-корреспонденту выплатить определенную сумму денег по просьбе и за счет перевододателя иностранному получателю (бене¬фициару). Банк переводополучателя руководствуется конкретными указаниями, содержащимися в платежном поручении (payment order) в соответствии с условиями внешнеторгового контракта. Банковский перевод может осуществляться за фактически поставленный товар, что наиболее выгодно импортеру, или в качестве ....